Los cupones de los cartones de leche, bolsas de cereal, los que nos entregan en la calle, los que recortamos de las revistas de las peluquerías o los periódicos del bar, y ahora también se suman los digitales. Con los tradicionales, los ciudadanos de Estados Unidos ahorraron más de 3500 millones de dólares. Pero esta herramienta comercial hace tiempo que también llegó a la web: con diseños divertidos, ofertas tentadoras y facilidades de pago y uso. ¿No conoces ninguno?.
Hoy comentamos sobre cuatro de ellos: Cuponing, Offerum, Letsbonus y Cuponeo
Cuponing: emprendimiento muy nuevo cuyo fundador es David Bastida. Actualmente sólo se pueden conseguir ofertas para la ciudad de Madrid. El funcionamiento de Cuponing es el siguiente: cada día se ofrece una oferta exclusiva para una ciudad en todo tipo de actividades y establecimientos a unos precios sin competencia. Una vez se ha alcanzado el número mínimo de participantes, se activará el descuento para que los que se han registrado para dicha oferta, lo disfrute cuando desee en un período de 3 meses. Además por cada amigo que se una a la oferta, al inscrito se le regala un crédito de 3 euros para gastar en Cuponing. Si no se llega al número mínimo indicado, el precio del Cuponing no se cargará en la tarjeta de crédito. Cuponing ofrece unos descuentos de hasta el 70% sobre su precio habitual.
Offerum: se centra en ofrecer descuentos para eventos y actividades de ocio, buscando ofertas para grupos con regularidad semanal con descuentos de hasta un 80%. Dichas ofertas son temporales y sólo se pueden adquirir en un plazo de tiempo determinado. El impulsor de dicho proyecto es Sacha Fuentes. Offerum consigue grandes descuentos gracias al poder de la compra colectiva (comprar en grupo es comprar barato), por eso la oferta sólo es válida si suficiente gente la compra mientras esté en marcha. Es posible invitar a amigos y familiares mediante Facebook, Twitter o correo electrónico y entonces, entre todos, se consigue activar el descuento. Una vez finalizada la oferta, quien se haya inscrito, recibe la oferta en su correo electrónico el cupón personalizado que debe presentar en el establecimiento. Si la oferta no se ha activado, por no haber llegado al número mínimo de compras, Offerum devuelve el dinero de la compra.
Letsbonus uno de los sitios pioneros en compra colectiva, está presente en 8 ciudades españolas: Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Bilbao, Zaragoza, Málaga y Murcia y su página de Facebook de Letsbonus Barcelona tiene más de 19000 seguidores que participan activamente en los comentarios acerca de las ofertas vigentes.
Cuponeo ha sido uno de los sitios de e-commerce premiados en el último encuentro de comercio online en Barcelona, e-Commerce Retail Show, que como valor diferencial presenta una app para iPhone que permite geolocalizar las ofertas. Su fundadora Maria Trullàs (que cuenta con Albert García Pujades como advisor), también es fundadora de la agencia de comunicación Vibe Comunica, SCP.
Según leo en Error500 un aspecto importante del modelo de compras colectivas es la necesidad de la existencia de una masa crítica; si no hay un número mínimo de ventas entonces no se hace efectiva. Si en los outlets lo que consiguen las marcas es liquidar stocks y ahorrar ese coste, los restauradores encuentran el valor en sitios de compra colectiva para “llenar” los días con menos demanda y darse a conocer, sacrificando gran parte de su margen. Igual que a las marcas de moda a la larga no les va a interesar que la compra en outlet prevalezca como hábito de consumo, lo lógico es que entre las ofertas de las compras colectivas haya mucha rotación para evitar el posicionamiento como establecimiento en permanente oferta.
(Buscando en Slideshare, encuentro esta presentación sobre Tendencias en el Mundo Promocional, de IdeasforChange que vale la pena hojear, por si te has quedado con ganas de más )
