La sesión contará con Pau Garcia-Milà, joven emprendedor español que con tan sólo 17 años  fundó  EyeO s, un escritorio virtual multiplataforma, libre y gratuito, basado sobre el estilo del escritorio de un sistema operativo. Si quieres conocer un poco más de su faceta de emprendedor, lee esta entrevista en Wwwhatsnew acerca de cómo empezó con EyeO s

El punto de encuentro para emprendedores, business angels,y otros empresarios relacionados con el mundo de Internet y las Nuevas Tecnologías, será  Hyde (Passatge Domingo, 3), el nuevo club de referencia de Barcelona  que potencia el arte, la moda y la creatividad.

La estructura del evento será la siguiente:

19.30 – 20.00: Networking
20.00 – 20.45: Charla-Coloquio
20.45 – 21.30: Networking

Recuerda que para poder asistir al evento, debes inscribirte en la web de First Tuesday y confirmar tu asistencia.

En Prestigia Online creemos en este tipo de eventos. Es otro modo de tomar el pulso al mercado, conocer otros sectores, escuchar la opinión de grandes profesionales, compartir conocimiento, etc. Es una de las mejores formas para continuar aprendiendo, impregnarse de conocimiento y formación para poder ofrecer a nuestros clientes las mejores soluciones en Internet, para seguir creciendo juntos…

Con aproximadamente 300.000 € provenientes de amigos, familia y un inversor particular, Atrápalo inició su camino desde y para España en un momento complejo, el crack de las puntocom. Pero las ganas de apostar por el emprendimiento eran imparables, así que cuatro amigos que no tenían formación en viajes vieron la oportunidad de negocio en nicho de mercado desaprovechado, el del ocio.

Uno de sus fundadores, Ignasio Sala nos contaba el nacimiento de Atrápalo, como un portal de ocio para luego, con el apoyo de una agencia de viajes offline, poder comercializar todo lo referente a viajes. Si bien hoy, el sector ocio aporta el 70% del tráfico a la página, es el sector de viajes el que reporta los ingresos tangibles. Y por supuesto, Atrápalo ya no depende de agencias externas puesto que la filosofía es poder tener todos sus desarrollos y procesos, trabajados internamente.

Esta filosofía del “home made” que en sus inicios no pudieron cumplir (desarrollos tecnológicos y sector viajes gestionados por terceros), es la que mantienen hasta el presente y que les permitió alcanzar el punto de equilibrio en el primer trimestre de 2001. (Habiendo estado online desde septiembre de 2000).

Pasado aventurado, presente benficioso, ¿y el futuro de Atrápalo?. Continuar con la misma pasión por el proyecto cuidando la marca y construyéndola sin prisa pero sin pausa. La coyuntura económica hizo revisar inercias que producían vicios, por lo que se redujeron gastos y, si bien se registra un crecimiento, éste es menor comparado a años anteriores. De igual manera todo un logro para quienes apuestan por el emprendimiento propio que lleva casi 10 años en el mercado y que intenta replicar el modelo en Italia, como primer paso de expansión a otros mercados.

Todo un ejemplo de pasión, trabajo contínuo, rectificación a tiempo y buenas gestiones, para no dejar escapar la oportunidad. Atrápalo.

En la sesión se charlará con los fundadores de Atrapalo.com quienes contarán la historia de la empresa desde sus inicios.

El evento está abierto a emprendedores, así como a business angels, entidades de capital riesgo o empresas interesadas en invertir en negocios de altas posibilidades de crecimiento como son los de Internet, Medios y Nuevas Tecnologías.

Para poder asistir tienes que inscribirte en la web de First Tuesday y confirmar asistencia.

La estructura del evento será:

19.30 – 20.00: Networking
20.00 – 20.45: Charla-Coloquio
20.45 – 21.30: Networking

En Prestigia Online creemos en este tipo de eventos. Es otro modo de tomar el pulso al mercado, conocer otros sectores, escuchar la opinión de grandes profesionales, compartir conocimiento, etc. Es una de las mejores formas para continuar aprendiendo, impregnarse de conocimiento y formación para poder ofrecer a nuestros clientes las mejores soluciones en Internet, para seguir creciendo juntos… .

DanielTorres Buriel y Pere Rovira, dos recomendados consultores de usabilidad, introdujeron el tema y respondieron a preguntas incisivas que ponían en la cuerda floja la reputación y efectividad de ciertas herramientas de medición actuales.

Primero a clarificar dos conceptos:
Usabilidad: hacer que algo sea más sencillo de utilizar (sea una web u otra cosa tangible o no).
Accesibilidad: aplicar ciertas técnicas para que cualquier persona pueda acceder a contenidos.

Ahora bien, una página usable y accesible tendrá más posibilidades de que sea visitada por más personas que a su vez, pueden terminar convirtiéndose en clientes (uno de los objetivos que puede tener una página).
Para convertir visitantes en clientes y antes aún ganar visitantes, es necesario medir las variables que nos interesan de la página; por ello Daniel Torres Buriel indicó que para valorar webs (en usabilidad y accesibilidad), existen herramientas que validan básicamente dos aspectos:

Técnico: existen estándares que es fácil de determinar si son o no cuplidos.
Experiencia usuario: satisfacción, utilidad y expectativas cumplidas que provoca la página a los usuarios que la visitan. Aunque no es tan fácil de medir y decidir si es buena o no para el usuario, y menos aún analizando sólo la página. Los objetivos que persigue esa página son primordiales de conocer.

¿Cuáles son los objetivos de una página?. Pere Rovira  definió tres básicos:
a) Vender
b) Reducir costes
c) Mejorar la lealtad de los clientes o el reconocimiento de marca

Además hay que tener en cuenta que las herramientas analíticas arrojan resultados de tendencias, y no absolutos o “reales”. La realidad no existe (Pere Rovira dixit), por lo que interesa capturar tendencias y no números sueltos.

Entendido entonces, a capturar tendencias. ¿Quién nos enseña a hacerlo?. Si bien existen programas de diferentes niveles, según Pere, “La calle de Internet son los blogs”. La lectura diaria de blogs relacionados con la actividad que se desarrolla es fundamental para aprender, actualizarse y colaborar.
Daniel apuntó entonces que “la terracita de los bares en Internet es Twitter”. Hoy es una herramienta que se suma a las tradicionales a la hora de la formación y actualización inmediata y constante. También los libros de siempre, impresos, que uno puede leer sinn prisa y agobio, marcar y volver a repasar, independientemente
del lugar o momento en que se encuentre.

Por supuesto no faltó la discusión sobre Google Analytics: creado como soporte de la principal línea de negocio, la publicidad mediante su servicio de Adwords, es gratuito porque así fue concebido, para proveer una herramienta de apoyo al servicio de quien consume Adwords. Pero no es la única y no es la que arroja resultados absolutos. Recordemos, no hay datos absolutos.
El posicionamiento natural SEO, y Adwords, u otro sistema de pago por publicidad, se pueden combinar y complementar y pueden utilizarse en conjunto para tener resultados de mayor espectro.

Además no hay que olvidar otras herramientas como Website Optimizer de Google, la cual permite testear un site diseñado de diferentes maneras (botones en distintas posiciones, colores variados, texto cambiante, etc.) y de esta manera, la publicidad que se haga luego estará mejor segmentada hacia el público que deseamos tener en la página, de acuerdo a los testeos previos. Por lo tanto, la clave está en saber complementar y optimizar lo mejor posible las diferentes herramientas de medición y luego, interpretar los datos correctamente, claro.

A la hora de indicar números de conversiones, incremento en las ganancias u otros resultados positivos resultantes de aplicar herramientas de analítica, tanto Daniel como Pere lo hicieron, no sin aclarar, sin embargo, ciertos condicionamientos existentes.

Daniel indicó que en algunos proyectos, llegó a medir un 25% de incremento en la facturación de las dos primeras semanas posteriores a la modificación de usabilidad e implementación de herramientas de analítica, y en las semanas siguientes, un incremento en la facturación del 12%.

Pere expresó que también tuvo resultados positivos, de conversiones que se duplicaban y hasta cuatriplicaban, pero no así en otros proyectos en los que no obtuvo incrementos, sino más bien descensos. ¿Y qué significa esto?. Que todo proyecto es único, que es necesario analizar los objetivos de la página, el público al que se dirige, su situación en el mercado y demás variables para diseñar una campaña ajustada a esa página. Los estándares o promesas fijas no son seguras (de hecho bastante poco confiables), aunque algunas consultoras prometan incrementar la facturación en x % luego de x meses de contratación. ¡No hay que dejar de tener cuidado!.

Por ello, tanto Daniel como Pere, hasta ahora han trabajado cobrando un monto fijo por la consultoría realizada, independientemente de los resultados. Aunque Pere expresó que no están cerradas las puertas a nuevas posibilidades, como cobrar un monto fijo más un variable por ventas.

Toni pidió en unos pocos consejos para hacer que una página convierta más. ¿Cómo hacerlo?. Aquí van las respuestas:

Daniel:

1) No pensar en las tecnologías a aplicar a la hora de diseñar la web. El aprendizaje de la tecnología es posterior y no debe influir.
2) Diseñar webs sencillas.
3) Priorizar (en objetivos a cumplir, en información a mostrar).
4) Invitar a otros (amigos, pareja, parientes, conocidos) a probar la web y escuchar sus opiniones para adaptar la web según corresponda al objetivo perseguido.

Pere:

1) Hacer web sencilla. La web debería centrarse en cumplir un objetivo o dos como máximo. Si es necesario que cumpla más, crear más webs.
2) Saber para qué sirve la web.
3) Tener la agilidad necesaria para cambiar los componentes de la web y adaptarla a los resultados de la analítica.
4)  No dar las cosas por supuestas.

¿Y el futuro? A la hora de pronosticar tendencias, el video es el tema obligado. ¿Es bueno que esté en una web?. ¿El video será el futuro de la web?. Para servicios, el uso del video se está tornando cada día más imprescindible. Porque lo visual está muy ligado a la vivencia de experiencias, a lo intangible. Sin embargo, un video debe estar bien hecho, claro. El sólo hecho de tenerlo en la página  no garantiza por sí solo la buena conversión de la página.

Otro momento controvertido y que encontró sentimientos de frustración fue cuando Sergio Aragón, de Xing, preguntó por Google Trends, Nielsen y otras herramientas. Pere fue claro y directo: para delinear la estrategia publicitaria de las empresas, no se puede depender de agencias planificadoras de medios puesto que las técnicas que utilizan éstas para recabar datos (panel por ejemplo) sirven para recolectar datos sociodemográficos y en menor escala. En cambio, un Google Trends u otra herramienta similar, toma tendencias de uso de una web, analizando otras variables no sociodemográficas y con una cantidad de datos notablemente superior a la  Nielsen por ejemplo.

Finalizando la exposición quizás la frase más marcante de la noche: lo principal es saber interpretar los datos y aplicarlos al contexto de la web.Por  lo que cada proyecto será diferente y único.

Nutrido en asistencia y contenidos, el First Tuesday de ayer fue interesante e intenso, quedando algunos temas en el tintero y dejando a la audiencia con ganas de más. ¿Más First Tuesday?. En junio estarán presentes los fundadores de Atrápalo. (!).

¡Hasta la próxima!

Esta vez el panel de expertos estará moderado por Toni Mascaró, charlando sobre Usabilidad y Analítica Web. Para ello se contará con Pere Rovira y Daniel Torres Burriel.

El evento está abierto a emprendedores, así como a business angels, entidades de capital riesgo o empresas interesadas en invertir en negocios de altas posibilidades de crecimiento como son los de Internet, Medios y Nuevas Tecnologías.

Para poder asistir tienes que INSCRIBIRTE en la web del First Tuesday y confirmar asistencia.

La estructura del evento será:

19.30 – 20.00: Networking
20.00 – 20.45: Charla-Coloquio
20.45 – 21.30: Networking

En Prestigia Online creemos en este tipo de eventos. Es otro modo de tomar el pulso al mercado, conocer otros sectores, escuchar la opinión de grandes profesionales, compartir conocimiento, etc. Es una de las mejores formas para continuar aprendiendo, impregnarse de conocimiento y formación para poder ofrecer a nuestros clientes las mejores soluciones en Internet, para seguir creciendo juntos… .

Cuando el furor de las punto com estaba en auge, Jesús Encinar ya tenía varios proyectos a lanzar como  buen emprendedor. Al comentarlos con su madre, ella lanzó un incrédulo “ahí está el idealista punto com”. Así nació el nombre para el proyecto inmobiliario online, idealista.com, hoy líder del mercado español.

La rebeldía y el cansancio de hacer lo que otros esperaba de él, fueron parte de los motivos que empujaron a Jesús, en primera instancia a culminar estudios en Harvard y luego, a pedir un crédito para, junto a sus ahorros, poner en marcha el modelo de negocio inmobiliario online.

Para emular a Jesús hace falta, entre otras cosas, tener un buen par de zapatos:   visitó a unas 150 personas/entidades (y con 40 o 50 de ellas mantuvo de 2 a 4 reuniones) que estuviesen interesadas en su proyecto para incorporarse como inversores. Finalmente consiguió una inversión de una entidad bancaria,  que le permitió, con un total de 6 millones de euros sumado al ingreso de los 3 primeros años, lograr en 2004 ser rentable,  antes que otras como Amazon.

Actualmente idealista.com y 11870.com son dos de los principales negocios que Jesús y Fernando, hermano y mano derecha de Jesús, están viendo atravesar la crisis sin golpes duros. Y eso es bueno, porque demuestra que el negocio funciona. Alentador mensaje para aquellos que en tiempos actuales sueñan y emprenden.

Aunque hoy los  inversores siguen teniendo interés y dinero para invertir, lo harán sólo con aquellos proyectos que ya estén funcionando, con equipo o el mismo emprendedor, demostrando capacidad y solidez para llevar a término el emprendimiento. Esta característica representa un 70% de peso en el proyecto. Una vez más el factor humano es el que tiene la mayor importancia. La industria o área de emprendimiento carga con un 25%, y finalmente la idea, que para muchos es lo más importante, sólo se ve representada en un 5% dentro del proyecto total. Las buenas ideas están en el aire, lo difícil reside en darle forma de modelo de negocios (qué vendo, a qué precio, cuándo, cómo).

Al momento de arrepentirse por alguna acción del pasado respecto al modo en que ha llevado sus inversiones, Jesús indicó que más que arrepentirse, haría un par de cosas de otra manera. Él se precipitó en ser el primero y llegar antes, y eso hizo contratar a una importante consultora, e invirtiendo mucho dinero en esa apuesta. Los costes de la consultora sumados a los tecnológicos de principios de 2001, fueron excesivos. Y teniendo en cuenta que en dicho año, existían en España 4 millones de usuarios de internet conectados con módem (contra los 16m en bancha ancha actuales), la inversión inicial fue excesiva.

Como segundo punto a considerar de su accionar si tuviera que volver a iniciar idealista.com u otro emprendimiento, sería el reparto del capital. Un  fifty-fifty no siempre es justo puesto que en contadas oportunidades el esfuerzo o trabajo volcados por diferentes partes involucradas es el mismo.

Jesús es plenamente consciente de que la burbuja inmobiliaria en que estaba sumida España y que le reportaba el 30% de los ingresos del estado, hoy no existe más. Y que por ello, de las 15.000 agencias iniciales, se pasó a 25.000, de las cuales ya han cerrado varios miles. Y esta situación no es de extrañar, cuando se tiene en cuenta que lo que se había creado durante ese tiempo de bonanza perecedero, iba a decaer, en su mayoría, junto con él.

Respecto a los nuevos nichos y áreas de negocios en donde hay muchas oportunidades para su desarrollo, los cursos y la educación reglada, la salud y la creación y gestión de directorios, son los emergentes y en los que aún queda mucho por hacer.

Otra de sus apreciaciones importantísimas que regaló al auditorio, fueron características de los emprendedores en Madrid y Barcelona. A nivel institucional se encuentra mayor apoyo en Barcelona, pero Madrid tiene mayor facilidad para encontrar dinero. Barcelona por su parte, tiene mayor iniciativa para iniciar proyectos medianos o familiares, mientras que Madrid piensa a una escala mayor.

Finalmente, ante una pregunta del auditorio, Jesús destacó que como emprendedor uno debe tener diferentes habilidades: tecnológicas, comerciales y financieras-administrativas. El equipo debe estar equilibrado en dichas áreas, y de no estarlo, siempre existe la opción de buscar partners que ayuden a sacar el proyecto adelante.

Con un tono cordial, sencillo y cercano, Jesús se entregó a otro de los First Tuesday organizados por Carlos Blanco y Amaia Helguera, que contó con más de 220 inscriptos y gran asistencia, seguramente agradecida de la presencia y cercanía de Jesús Encinar

Está prevista la asistencia de más de 270 inscritos, asegurando un alto grado de participación y networking.
El ponente de esta ocasión será Jesús Encinar, fundador de Idealista o 11870, y reconocido Business Angel.

Por nuestra parte, Verónica será la afortunada de Prestigia Online asistiendo hoy al First Tuesday…Mañana esperamos la review.

En Prestigia Online creemos en este tipo de eventos. Es otro modo de tomar el pulso al mercado, conocer otros sectores, escuchar la opinión de grandes profesionales, compartir conocimiento, etc. Es una de las mejores formas para continuar aprendiendo, impregnarse de conocimiento y formación para poder ofrecer a nuestros clientes las mejores soluciones en Internet, para seguir creciendo juntos….